Antes de querer ganhar mercado certifique-se que construiu algo de valor

Como já dizia um mega empresário pai de um conhecido meu:

“Eu nunca invisto em algo que precisa de dinheiro pra ver se dá certo, dinheiro não faz milagre. Ele é um catalisador, um galão de gasolina numa fogueira: Se o negócio está indo bem, ele vai crescer mais rápido, se está indo mal vai mais rápido pro buraco também.”

Certifique-se que antes de crescer 10x você construiu algo sólido, que os clientes amam pagar para ter.

Antes de investir em marketing ou contratar mais vendedores, certifique-se que a conta faz sentido de acordo com as seguintes métricas:

– O churn rate está com valores aceitáveis e está estabilizado. Se você está crescendo muito mas continua com o barco furado uma hora terá sérios problemas. Isso só um bom produto resolve;

– O custo médio de aquisição (famoso CPA), de um cliente é menor que a receita média que ele proporciona ao longo de todo o relacionamento com você;

– Quais são suas fontes de novos clientes e como elas se comportarão quando você quiser ser 10x maior.

– Bom coeficiente viral: para cada 10 clientes que você paga, quantos vem gratuitamente?

Essas são as básicas… Futuramente adicionarei outras métricas mais detalhadas.

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